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武大经济学博士梁夏:消费者组织,是商业的未来!

2019-10-28 13:33:53      来源:新众网

消费者深受营销之痛,花高价买安全保障

一瓶售价50元的香水和一瓶售价500元的香水,品质、原材料完全一样,多数人反而会选择500元的那瓶,因为贵的品牌,能到处看到它的广告,商家配有销售员作轰炸式推销。

同样的商品,标价越贵,反而卖得越好,极不符合价值规律,却成为市场的普遍现象。因为根据消费心理,高价商品越容易销售。为了卖货,站在销售侧的商家不可能把价廉物美作为服务标准。所以,商品出厂价到消费者手中加价率达50%-500%。

其实,仅从毛利来说,一瓶香水制造成本不及售价的5%。消费者就是这样花高价买一个可怜的“安全保障”,用沉痛的代价来为营销买单。

这只是营销之痛的冰山一角!!

从奔驰漏油维权到公摊面积猫腻;从香椿、水果自由背后的恶意炒作到人尽皆知的商场玉器柜台骗局......,大到买房买车,小到生活用品选择,哪里没有营销入侵的影子?!

市场经济不健全的交易机制下,厂商靠营销砸广告、价格战等薅消费者羊毛的手法赚钱,总能凑效。

市场经济不健全的交易机制下,忽悠、误导等营销手段大行其道,消费者非常“好骗”,花虚高的价格买到的却是性价比极低的商品。

被营销,是每个人心中无法抹去的伤痛!

消费者处于弱势地位,亟待解决购买困境

在卖方占主导地位的市场,商家背后有专业的研发和推广团队、各种营销机构、媒体资源、明星代言、广告宣传,直接影响消费者的决策,实现盈利。

反观每一个消费者,背后空无一人。没有专业的买手服务,无法甄别广告中产品的优劣好坏,甚至无从下手去获得真正客观而专业的指导,任何一次消费决策只能依靠自己。

追其根源是我们不专业!

弱势的消费者们,孤立无援,亟待有人带领着解决购买困境。

谁来改变这一切?

消费者组织 大势所趋

这是一个商业模式不断被颠覆、被改写的时代。一种商业模式既可以统摄未来市场,也可以挤垮当前市场。比如:曾经非常火爆的城市购物中心,在以马云为首的电商迅速崛起之后,被无情的抽走了大部分顾客; 以前我们出门喜爱乘坐的的士,在以司机乘客一一对应、乘坐更方便的“滴滴打车”的出现之后,日子越来越难过。

能突破地域的局限自由购物,能免去等不到车的烦恼,对消费者而言,既然有好的东西,为什么还要选择差的呢?

“我消灭你,与你无关。” 这句经典的话揭示了市场发展的基本规律——大势所趋。

“消费者组织” 就是这样的一种商业模式,应消费者的购买困境而生,用真诚和专业的态度时刻与消费者站在一起,不套路消费者,保护消费者不再被营销!

消费者组织,是商业的未来

人心齐,泰山移,基于多年对消费者弱势地位的研究,武汉大学经济学博士梁夏说:“当消费者厌倦了销售人员的忽悠,对商家五花八门的营销手段免疫了之后,势必会团结起来,成立自己的组织,一起对抗“营销”,不再担心被坑,只需要跟着组织一起买就对了!”

这个组织叫“消家”,意在给消费者一个家,永远做消费者强大的后盾。

【“消家”价值观 做好人才能发财】

消家推崇“做好人才能发财”的价值观,其实“做好人”,也需要背负巨大的压力。创始人梁夏谈到:“曾经在一次房产团购中,签约当日,销售量没有达到给开发商的承诺,团购价将不能兑现,面对消费者的期待,进退两难时,我将40套房产全部签到了自己名下。这对于创业初期的我,是种夜不能寐的恐慌。幸运的是,因为价格优势,我们一周内就将40套全部销售完。也许就是这种善良,7年间,我收获了150万会员的信任。”

在商业竞争激烈的今天,“消家”坚守初心,践行组织的价值观——解决社会需求,为保护消费者不被营销提供市场化的解决方案,通过给消费者温暖和力量、为消费者带来价值换取组织生存的空间。

【C2B消费者直采 一种新的生活方式】

市场化,才能带来整个社会效率的提升,让服务更专业。消家,定位为市场化的消费者组织,永远代表C端消费者的利益,为其赋能,拒绝一切形式营销,团结消费者,直接找厂家买东西。

以专业的眼光挑选最有品质的商品;与优质的厂家谈判拿到最低的价格;以组织的力量监管商家履行售后职责。让消费者规避所有的购买风险,降低生活成本,提高生活水平和幸福指数,让购买变得轻松简单。这将是所有消费者都期待的生活。

【消费者组织 重新定义商人】

现在的商人都是靠卖商品赚钱,当消费者都被消费者组织聚合起来,提供专业的帮买服务之后,所有的营销行为会失效,商家靠卖商品就赚不到钱了,只有靠帮消费者买商品或提供有价值的服务才能赚到钱。

【消费者组织 商业的未来】

“消家”将填补市场经济结构的缺环,搭建买卖双方间的信任桥梁,是实现环节最短、效率最高的一种交易模式。

市场化的消费者组织将颠覆当前的商业模式,让所有消费者不再被营销,开创一个没有营销的时代,这是一个必然的趋势,是商业的未来!

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