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涿州:售楼处火爆 7成购房者来自北京

2014-04-03 22:25:36      来源:

  “我先排个号,在哪儿交钱?”在听完销售人员简短的几分钟介绍后,来自北京的范先生果断拍板决定。

  随着“京津冀一体化”和“保定将成政治副中心”两个概念的提出,涿州楼市瞬间升温。除了涿州本地人,更多的北京买房客开始在涿州 “抢房”,“我们的客户有7成是从北京来的,”某项目的一位销售表示。

  涿州市是隶属河北保定的县级市,较保定离北京更近,对“京津冀一体化”的概念更加敏感。4月1日星期二,一个普通的工作日,记者实地探访发现,涿州区域的每一个售楼处都人满为患,在某些“大盘”的销售中心,甚至同时有几百人在看房。

  “也就是今天来还好点,如果是周末来,我们都没有时间给您讲解。”一位接待记者的现场销售人员表示。

  “12分钟到北京”成热炒概念 新城落成尚待时日

  “保定将成副都,涿州房价火爆上涨!”这样的横幅挂在涿州某项目售楼处的大厅里。同时在售楼处的每一张桌子上,都摆放着这样一沓装订好的、媒体报道过的新闻稿件:《河北明确保定将承接北京部分行政事业单位》、《涿州很久以来就已将自己作为北京最重要的后花园》……

  “京津冀一体化”、“保定成正支付中心”、,成为继“高铁12分钟到北京”之后两个最重要的利好概念,涿州大小楼盘都将这些概念作为做打动客户的最大卖点。

  涿州市分为两个主要区域,一个是位于107国道和将来通车的京港澳高速之间、偏西侧的老城区,另一个是紧邻高铁、位于东侧的“高铁新城”。在“京津冀一体化”的概念被热炒之前,高铁俨然是涿州楼市的最好卖点。无论在老城区还是新城区,涿州所有的销售人员都会对购房者强调“高铁新城”和“12分钟到北京”这两个概念。

  记者在鸿坤理想湾和k2狮子城两个售楼处中的规划图上看到,新城未来规划还包括金融商业中心、北京师范大学附属学校以及东直门医院分院等等。

  不过,经记者实地观察,目前的新城完全属于“百废俱兴”的状态,除去两个项目的工地外,其余都尚属荒地。而北京到涿州的高铁,也尚未提速到12分钟;目前的车程大约为25分钟,票价在28元左右,每天往返共24趟。

  而涿州老城区则相对成熟,以范阳路为中心,北侧华阳路和南侧冠云路共同组成涿州市的三条主路。老城区的几个项目大多位于这三条主路上,销售价格相对于新城区较低。

  多个楼盘人满为患 开发商营造“场面火爆”氛围

  尽管是工作日,但记者走访的多个多楼盘依然人满为患。

  “这几天我们每天能卖100套,马上就卖完了。”在紧邻高铁的鸿坤理想湾售楼处里,一位销售告诉记者,“有70%是从北京过来的。”而这个项目此次的开盘量仅为200户左右。

  相对于本地的购房者,外地的投资客似乎更为踊跃。尽管大部分购房者都是自驾车来到这边,但涿州一位骑三轮的大姐仍然表示,“我每天都能拉好几趟买房子的,刚才还有一对老头老太太,北京(坐高铁)来的,出了这个(理想湾)的就要我拉着去君临天下那边。”

  君临天下以100-150平米的中大户型为主,据销售人员和周围居民表示,因为定位高端,之前去化率一直较低。但现在 “我们每天能卖20多套,项目也马上要清盘了。”销售说。

  许多购房者的购买速度同样令人吃惊。从北京来的范先生在听销售讲解了几分钟后,果断拍板:“我先排个号,在哪儿交钱?”

  而本地的吴先生也表示,“一直想买房,不过也在犹豫,最近听到保定这个事,觉得再不买就买不起了,所以赶紧过来看看。”

  为了点燃购房者的热情,许多售楼处中都播放着劲爆的音乐,几十个甚至几百个销售在大厅里来回穿梭,营造出一种“场面火爆”的氛围。每一个购房者都会听到这样一句话:“现在排个号吧,过一会儿就没了。”

  但据记者调查了解,涿州的各大楼盘虽然房源紧俏,可是并未达到一两天即售罄的程度。在记者走访的5个楼盘中,除了新加坡花园所剩房源较少,其余四个均有相对充裕的房源以供选择。

  销售报单价虚高1000元 房价确有上涨但尚未疯狂

  虽然奔赴涿州的购房者大增,但从目前涿州的房价来看,整体涨幅尚且还在合理范围内。

  据当地居民表示,涿州去年的房价在6300元左右,而近一年以来,均价上涨到6700元左右每平米,记者实地了解到的价格区间为6000-8200元每平米。

  相比之下,位于高铁新城的鸿坤理想湾和k2狮子城两个项目、以及老城区的高端楼盘君临天下御景园的价格较高,大约在7800-8200元每平米之间;而老城区的其他项目价格则相对较低,如新加坡花园、高铁时代等几个项目,销售人员纷纷表示,能够以6100-6300元每平米左右的价格成交。

  值得一提的一点是:经调查,记者发现涿州多个楼盘销售现场报价“水分”很大。许多销售人员最开始会报出一个较高的“虚价”,随后再根据购房者的购买意愿,逐步进行降价。这个“虚价”与最终的成交价格通常相差1000元左右。

  涿州老城区某楼盘,在网上报价5800元每平方米,现场销售实际报价7741元每平方米。记者再三询问后,销售表示,可以有包括全款优惠、VIP优惠、当天购房优惠、员工内部认购在内的多种优惠,每项优惠可在单价上减去几百元不等;而最终的购房价格为6100元每平米。

  另一个楼盘的销售也同样表示,可以从7100元的报价减到6010元,如果购房者当场购买,还可以再减。

  这种复杂的“优惠”,让许多购房者摸不到头脑,“那个销售给你的报价是多少?给你的呢?”“你的报价6300块?给我减完是6800块啊。”几个购房者偷偷交流着。

  如果忽略销售人员所报出的“虚价”,而从房屋的实际销售价格来看,目前涿州相对于去年的房价涨幅并不很大,没有出现在短期之内上涨几千元、甚至售价翻倍的情形。在记者探寻的几个楼盘中,较去年的涨幅大概都在500元左右。

  对于在未来的一段时间内涿州的房价是否会大涨,一个项目的销售表示:“我们计划是今天晚上涨100,明天晚上再涨100。”而另一个项目的销售则说,“明天涨300块,肯定的。”

  当然,很多些购房者对销售的言辞不以为然。“他们就是想忽悠你赶紧买,”一位购房者说。

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